低価格のお店が値上げをすると・・事例（ユニクロ）
SankeiBIzの記事で「ユニクロ」いまだ客足もどらず
との記事がありました
エブリバディーロープライス
毎日がお買い得だったユニクロが一昨年ほどから
２年連続で値上げ施策を実施しました
円安や原材料費高騰などの理由あったみたいです
この値上げから一般消費者にとって
ユニクロは安いから安くないになりました
ユニクロもフリースにヒートテックに
ライトダウンと数々とヒット商品を出してことによって
値上げしてもいけると踏んだかも知れません
しかしながら消費者には良いものが安い
というブランドが浸透していたために
値上げをしたユニクロに魅力を感じなくなって
しまった人が予想以上だった
こんな感じだと思います
しかしながら原因は他にもあると思います
一つ私の中で思うことは
ライバルの対抗策にじわじわとシェアを
奪われていたことだと思います
代表例はイオン製品
私の中で気に入っていました
ユニクロのベージュのエアリズムがありました
ベージュのインナーはワイシャツから透けて
見えにくいため私の中で重宝しておりました
ただ値段が高い、今は９９０円になっておりますが
当時は１，２００円くらいしたと思います
インナーは何枚も買うのでユニクロとしては
結構高いなと思いました
そんな中イオンにも類似商品が出ました
値段も税込８４２円でユニクロより安い！
そして機能面も「吸放湿性」「吸汗速乾」「通気性」
「消臭＋抗菌防臭加工」「部屋干し対応」
と打ち出しユニクロの打ち出す
「なめらかな風合い」「ストレッチ」
「ドライ」「消臭」「抗菌・防臭」「接触冷感」
と明らかに対抗馬
大手は他社のヒットを野放しにして
おくほど甘くはありません
しかも相手と機能は同じかそれ以上
そして値段は従来より安くしていきます
そして実際に私もこれからはイオンでいいや！
となりました（笑）
セブンイレブンがマクドナルドのコーヒーシェア
ミスタードーナツのドーナツシェアを奪ったように
ちなみにマックはコーヒー売上がコンビニ業界に
奪われて５３０億円ほどコーヒー売上がダウンしたそうです
このように経営は自社とお客様だけではなく
ライバルの影響も受けながら進行しています
ユニクロは値上げのせいだけではなく
ライバルのこうした施策も受けながら
徐々に顧客離れを起こしたと思います
また一度失った顧客を取り戻すのは
なかなか難しいですね
マクドナルドも苦戦しています
ユニクロは結果としては今は
売上高は前年同月比４．５％で伸びていますが
客数は３．６％減で５ヶ月連続減
プライスゾーンを上げればもともと
そのプライスゾーンで勝負していたベテランライバルとも
戦わなければならない
またもともとは低価格は一つ一つの粗利を落とすことで
値段を下げて客数で勝負するビジネスモデル
その強みでここまで来たのにいきなり客数を落として
稼げるモデルに切り替えれるのか
ロープライス戦略での値上げ
これはなかなか現実は厳しいものだと
大手の実際の結果が物語っています
