立地選定のポイント
サロンオーナーの経営コンシェルジュ林です
今回は立地選定についてリクエストを
頂きましたので書いてみたいと思います
サロンを出すならどこがいいだろう
まずはここから始まると思います
では率直に重要１０点を書きたいと思います
１．人口ボリュームが多いところ
→一番重要なところですが
ここ長いので難しいと思った人は飛ばしてください
まずは人口ボリュームそのものがないとお客が呼べません
欲しい客数が商圏内に必要なだけ存在しているかどうかが重要です
ｅｘ）
まずは商圏分析で商圏内にどれだけの人口がいるのか調べます
私はいつも無料で使えるJSTATというのを使っています
https://www.e-stat.go.jp/mypage-from-gis/login
商圏はサロンであれば
車（時速35km）で15～20分以内が商圏
歩き（時速4km）で15分以内が商圏
自分のサロンを中心に上記の範囲内で人口がどれだけ
いるかがポイントとなります
必要な人口数は狙いたい売上で変わってきます
例えば300万円のサロンの場合
客単価5,000円とすると毎月600人のお客様が必要です
マツエクの場合固定の再来率が80％ですので
ざっくりですがこの600人を1.5倍した客数900人が
我がサロンの必要客数と目安にしています
（これは私の観測上です）
さらにここから
では商圏内に人口数が何人いれば良いのかといいますと
例えばターゲット人口が
20～50代の女性だったとします
（だいたい20～50代女性は人口の35％ほど）
そのうちマツエクを毎月定期的に行う人が5％だったとします
すると
900人÷5％÷35％≒51,500人となります
とにかく必要客数を上記の数値で割って下さい
この51,500人が商圏内に欲しい女性人口数です
そして女性は男性人口の約半分ですので
51,500人×２＝103,000人
商圏人口が103,000人いれば成り立つと予想します
ただしこれは競合がいないことを前提と
しておりますので競合がいれば競合数を上記の数値に掛けます
競合が５店舗でしたら
103,000人×５店舗＝515,000人
商圏内に515,000人いれば成り立つと予測します
※300万円サロンが５店舗が成り立つ予測条件です
ただ競合がいたとしても
私のサロンは他のサロンよりも競争力が高い！強い！
といった場合はこの数値を下回っても勝負できることになります
現実は商圏内の客数を同じ数で分け合うのではなく
そこは競争で奪い合いますので競争力が高ければ
上記計算より下回ってもいけるということになります
※実際には競合数ではなく正確にはベッド数で分配して計算すると
より正確に出ます
また美容室の場合は来店周期が３ヶ月で80％とすると
先ほどの1.5倍の2.5倍くらいの3.75倍くらいでみます
600人×3.75＝2,250人（カルテ枚数）
ターゲット人口が先ほどと同じ
20～65代女性としますと全女性人口の約53％
マツエクと違ってこの女性客の25％が自サロンの趣向に合う
人だと仮定すると
2,250人÷25％÷53％≒17,000
商圏内の女性人口が約17,000人いれば成り立つことになります
またそこへ競合数を掛けます（ターゲットがかぶる）
美容室の場合は激戦ですので5～20は掛けることになると思います
例えば競合店が10店舗としましたら
商圏内の女性人口が17,000人×10店舗＝170,000人
男女比率が半々とすると
商圏内人口が170,000人×2倍＝340,000人で成り立つと予測します
※これはあくまで女性の20～65歳に絞り込んだ場合です
男性客や学生などを含む場合はもっと商圏人口は少なくても
成り立ちます。考え方は同じですので計算してみてください。
このようにしっかりと立地調査をして
確実に勝ちに行きたい場合は商圏分析を行います
２．競合店が少ないところ（ターゲットが被らない）
こちらは先ほどの１のところで説明しましたように
競合が少なければ少ないほど分配される客数が増えますので
有利になります
３．人ｏr車の通りがよいところ（生活道路や通勤路が好ましい）
通りが多いところは重要です
昔のように美容室やマツエクサロンが少なく希少価値が
高かったときは隠れ家でも良いのですが
今のように競争が激化している時期では、
よりお客様に認知されやすい場所が大切です
下手をすると永遠に隠れ家になってしまいます
またお客様は出来るだけ自分の生活ルーティーン内で
活動したいと思いますので通勤路にある
良くいく店舗の近くにあってついで寄りができる
といった環境が大切です
４．近くに同じターゲットで集客力のある商業施設や店舗があるか
今の時代自サロンの力だけで集客していては
広告費がかさばってしまいます
近隣に集客力の高いスターバックスやユニクロ、スーパー、
ドラッグストア、ターゲットに人気なお店などがありますと、
いつものお店へ通ったときに近くにサロンが出来たな！
今度行ってみようかな！と何も広告しなくても来店きかっけを
他店が生んでくれるのでこうした環境は大切です
また良いか悪いか別にして上記のような店舗や所業施設があり
駐車場が広い場合は、そこの駐車場をお客様が使ってくれたり
するので駐車場が少なくてもそこで代用が出来たります
※その代わり買い物をしてあげて下さいね
５．テナントであればテナントビル自体に集客力があるか
こちらも先ほどの４と同じで例えばテナントビルの場合
駐車場が複数あったりしますので、女性にとっては大切な
駐車場が広い、沢山停めれるなどの好条件がそろいます
またテナント自体に集客力があれば自サロンの自力集客だけでなく
テナントビルが集客してくれるので、ここでも広告費が節約できます
イオンやイトーヨーカドーの大型施設も同じです
駐車場も広いし、トイレも共用なので、
１円も生まない作業である駐車場やトイレの掃除はテナント
側がしてくれます
６．視認性の良い看板などが出せるかどうか
ここも大切です。いくら通りが多かったり、近くに集客力のある
商業施設や店舗があったとしても自サロンがここにある！
といったＰＲが出来ていないと素通りされていまいます
またデザインや品の良さにこだわるあまり
ロゴだけやオシャレなデザインが目立ち、何屋さんなのか
分からないような表示（字が小さい、かっこいい英語）を
してしまいますと、何やらサロンが出来たっぽいような
ことは分かるけれど、何屋かよくわからないのでスルーしてしまう
といったことが起きてしまいます
何屋か分かるようにしっかり書くことと
値段もしっかり外から分かるようにして下さい
オシャレで値段が書いてないような料理屋があったら
怖くて入れないですよね
７．居ぬきであれば退店理由が自店も影響するものでないか
たまにあるのですが退店理由が隣のお店の人と人間関係が
悪くて移転したや、行列がすごくて自サロンの目の前まで
並ばれる。飲食店で煙がすごかった。幽霊が出る・・（あるのかな？？）
などの理由で退店している場合がありますので
居ぬきの場合は必ず退店理由をチェックして下さい
８．駐車場が停めやすいか
ここは女性ですので国道沿いなどの時速50kmくらいで走るような
脇にあって駐車場が狭い、またはＵの字のラインではなくＩの字の
駐車線で隣の車との距離が近すぎて怖いなどとなると
来店自体を控えてしまうようになります
女性目線で停めやすいかどうか
右折でなく左折で入りやすいか
毎月通っても苦ではないかのチェックが大切です
９．人口は増えているか（ほとんど減っている）
人口数は大体減っていることが多いのですが
これから上昇気流が吹くのかどうかはとても大切です
大きなマンションが建つ、新築が増える、駅ができる
イオンやイトーヨーカドーなどの大商業施設ができる
などの予定があれば追い風が吹きますのでチェックしておきましょう
ここまで条件が揃ったら最後は家賃です
家賃は目標売上に対しての家賃比率となります
サロンにおける家賃比率は５～１０％の間で決めたいです
めやすとしましては確実に上げられる自信がある売上に対して
の家賃比率になります（家賃÷売上＝家賃比率）
６％以下）
即決！儲かります。サロンが初めての人はここくらいを狙いましょう
８％以下）
全然OKです。２店舗目の人はこれくらいでいけます
１０％以下）
集客が見込め広告費を抑えることができるなら〇です！
立地も微妙、集客力も微妙で広告費を掛けないと
集客出来ないようでしたら止めておきましょう
１２％以上）
ここからはビルや商業施設自体に集客力があり
広告費に最低限（認知度を上げるためくらい）のお金
をかけるくらいで集客が見込めれば〇です
または規模が小さくブランディング目的で旗艦店と
しての店舗で収益自体を目的としていなければ〇
それ以外は家賃を払うための経営になるので
やめておきましょう
このように立地は集客が目的になりますので
広告費と兼ね合わせて、どちらにどれくらいかけるのかと考えます
立地が良いかどうかは
だいたいこの１０点でみます
サロンオーナーの繁盛を応援する
経営コンシェルジュ林哲平