目標を日々の行動へ落とし込む

目標売上を日々の行動に落とし込む

 

今月はいつもより２０万円の売上ＵＰをしなくてはいけない

 

こんなときどう考えるでしょう

 

よく、紹介がんばります、提案がんばります、商品売ります

などの声があがります

でも、これでは「努力はしてみます！」

との答えにしか経営者は聞こえません

これを具体的にするには下記のような考え方が必要です

〇まずはポスティングにて７万円確保

７０，０００円＝７，０００円×１０名

単価７，０００円のお客様を１０名集めれる企画を考えます

過去のポスティングの反応率は０．５％

１０名÷０．５％＝２，０００

２，０００枚のポスティングを月初に行います

〇紹介でも７万円確保

 

こちらも７０，０００円＝７，０００円×１０名

スタイリスト３名、アシスタント２名、計５名なので

全員で紹介を促進して１人２名紹介をもらう目標でＯＫです

声掛けを徹底していきましょう

〇３万円を商品で確保

スタイリスト１人あたり１万円づつアップすればよい

毎朝予約表を必ず見て予約が入っている

お客さまには予め誰に何を提案したら喜んで購入してくれるのか

トークと提案商品を考えておくことでこれくらいならいけます

〇残りの３万円

 

こちらはトリートメントの提案でいきます

月間来客数が３００名でカラー比率が４０％だとします

カラーをされるお客様は１２０名

この方達にカラーの持ちや発色、ダメージが

軽減できるトリートメントをオススメします

トリートメントの価格が１，０００円とします

３０名の施術で３万円になります

カラー客１２０名のうち３０名なので

２５％（４人に１人）の方がやってくれたらよい

これに向けてトークのロープレやトリートメントの価値が

分かりやすいようにＰＯＰをつくります

これで２０万円の売上をつくる行動と対策案が揃いました

こうした行動計画を立てると具体的です

スタッフさんの育成に参考例としてお使いください