7月 06 2016
イノベーション！
しまむらが絶好調とのこと
さすが2015年アパレル業界売上ランキング世界9位
けれど、どんなしまむらの2013、2014年度は苦しんだようです
円安仕入れで調達コストの増加に不良在庫の値下げ処分
このようなピンチはどの企業にも訪れます
そのような時にしまむらはどうしたのか・・
業績回復の勉強になります
量販した結果、同じものを着ている人がそこら中にいたら嫌でしょ
だから多品種少量生産でバラエティー豊かにして消費者に喜んでもらおう
これがうまくいきヒットして30年間右肩上がりしてきたのに、
その成功要因を崩してしまうかもしれないイノベーションに
踏み切ったことは記事で読むほど簡単ではなかった筈です
多品種少量生産のトレンド商品を中心としたモデルから、
単品で大量に売れるコア商品の育成に力を注いできた
これはすごい経営判断だったと思います
※下記リンク元
7月 01 2016
２０１６年も半年が経ちました
半期の振り返りとしては下記のような成果がありました
経営のスリム化で店舗縮小、従業員数減少、
にも関わらず経常利益増加！来期は役員報酬１００万円計上予定
今は売上よりも働き手を獲得するほうが難しくなっています
そのような中、大型店舗で従業員を雇い続けていくのは大変です
また店舗展開していくビジョンでなければ、
常に１店舗から役員報酬に人件費、固定費のすべてを払い続けなければ
ならないのでキャッシュフローに余裕が出ることはありません
役員報酬を我慢しない限り
つまり出店や新たな設備投資や運用するための資金を
貯め込むことができない状態ということです
このままでは従業員に十分な環境も用意できないし
オーナー報酬も増加していく見込みもできない
またそもそも職人肌で人を扱うのが得意でない
なのでいっそのこと正社員を無くしてパートだけにして
店舗も縮小させましょうと移転リニューアルをしました
１階が店舗で２階３階が住居
住宅ローンで組めるので返済も楽に済ませることができ
おまけに正社員がいないので社保の支払額もかなり減り
小規模店舗にしたことで水道光熱費も１０万近く減らすことができ、
売上は昨対７１％ほど落ちましたが経常利益はまだ正確な数値は
出ていませんが確実に以前より増えています
返済後のキャッシュフローベースでも通帳に残る額から
して増加は間違いないです。負担になっていた正社員の教育や
今後の採用活動から解放されて、キャッシュフローも増加し
来期にはオーナー報酬＋１００万円計上できそうです
店舗を増やしたり、売上を増やすことだけがすべてでは
ありません。大切なのは税引後純利益から返済費を支払った
あとの本当に残るキャッシュフローが増大するかと、
経営者自身の人生を豊かにするためのオーナー報酬が増えていくことです
6月 21 2016
デパ地下現象
あるデパートの高級食材売り場に１００人もの行列が出来てました
取材でこんなに行列が出来てとても流行ってます！と放送されました
デパートの商圏人口は１００万人の大商圏で成り立ちます
行列はそのうちの１００人ですので、
商圏人口の１／１００００人が並んでいたということになります
今度はショッピングセンターに１０人の行列が出来ていました
ショッピングセンターの商圏人口は１０万人ほどの中商圏です
１０人の行列ということは
デパートと同じ１／１００００人が並んでいたということになります
さらに小商圏である町の小さな食品スーパーの商圏人口は２～３万人
レジに２～３人並んでいたらこれはもうデパートの行列と同じ
商圏人口の１／１００００人です
テレビなどメディアで１００人の行列というと
それはきっと美味しくて本物だからだと思うかもしれません
ですが、もともと相手にしている人数を考えると
大商圏のビジネスで１００人並んでいたとしても中商圏で１０人、
小商圏で２～３人並んでいたらそれはもう同レベルです
行列人数のみでは商品やサービスの価値を判断する基準にはなりません
ビジネスの本質をとらえましょう
黒字化経営塾-第２講義
２０１６年７月１２日１８：３０～２０：５０
ウインク愛知にて開催
ご興味ある方は直接メッセージを頂けましたらご案内お送りします
「イノベーション」と「社員が主役となる組織」
で業績を伸ばすことに特化した会社
エモーショナルマネジメント株式会社
6月 04 2016
コストコの経営モデルが面白い
売上高 1102億ドル（約13兆円）
会員収入 24億2800万ドル（約2900億円）
仕入原価 984億5800万ドル（約11兆6000億円）
販管費 108億9900万ドル（約1兆2800億円）
売上高：１００％
仕入原価：８９％
販管費：９．８％
会員収入：２．２％
端数を取り除いているため
仕入原価と販管費と会員収入を合計すると１０１％
だけどこれはすごいモデルだ
仕入原価と販管費で９８．８％
会員収入で利益が成り立っている
仕入原価にコストはかけるが
提供価格はぎりぎりまで安くして
自分たちの利益は会員収入で得る
消費者も嬉しいし、会社側も成り立つ
ビジネスモデルのイノベーションですね
東洋経済より
http://toyokeizai.net/articles/-/59216
6月 03 2016
クライアント様が急遽
増加したことからｂｌｏｇが止まっていました
愛知・岐阜が中心だったのですが
東京からの依頼もあり、
現在の活動エリアは関東にも広がり
体制を整えていました
また今後の活動のご報告ですが、
以前より構想をしておりました
黒字化経営塾をなかしま税務労務事務所
代表税理士中嶋政雄氏と開催いたします
と、告知をしながら今回の第一回はすでに満席に
なってしまいましたので第二回の募集をいたします
今回は２０名規模の会場でしたが
次回は１００名規模の会場へ変更いたします
2月 29 2016
昨日は日本郵政の迷惑メールにやられたせいで
デスクワークが全く出来ず
その挽回で事務所に籠もりきりで作業でした
ウイルスはすべて初期設定に戻すこと
で回復しましたがやっかいなことでした
でも強制的に断捨離出来たのは
良かったなと思いました
フォルダやメールの整理が出来て
結果的にアリだったかも！？（笑）
今月も売上報告が次々と来ています
目標達成や細かなメニュー比率も含めて
オール昨対超えなど良い報告が多いです
経営者の体調不良から売上が低迷して
いる所もありますが狙った戦略に対しては
しっかりと成果が出ています
いずれ回復していくと思います
根強い感じで
成熟産業に対して、差別化の手を打ち
競争優位性を築いて行きました
他社が真似出来ない
本腰を入れていないことに対して
地道にコツコツとやることです
一文を変えてみたり、写真を変えたり、
ネーミングに提案の仕方を変えたり、
様々なことを検証して最良のモノを見付ける作業です
これらに取り組んでいる人は多いと思いますが
成果に結び付く人とそうでない人が出ます
それは社員の巻込みにあります
良い戦略や施策も現場がやる気になって
取り組んで良い成果に結びつけます
イノベーション」と「社員が主役となる組織」
で業績を伸ばすことに特化した会社
エモーショナルマネジメント
2月 26 2016
水曜日は５時起きで活動開始！
早朝から早速ご縁を頂き、
来週色々とお話しすることとなりました
現在、低価格戦略にて競争優位性を高めて
いるところがありますが、
早速成果が出始めてきました
通常メニューの価格を競合よりも25%下げた形で、
お手軽にサービスを受けたい方狙いで出してみたのですが、
一週間ほどで2名の来客がありました
また意外だったのが男性狙いで打ったはずが
２名とも女性客だったことです
しかも2名共40代
理由は仕事帰りでサッと寄りたかった
久しぶりに来てみたでした
やはり今の市場ニーズは良いものが
手軽に安価で手に入ることを望んでいる
のだという手応えを感じました
低価格戦略はキャンペーンなどの
安売り戦略とは全く異なります
安売りはただ粗利を減らしているだけ
低価格戦略はローコストオペレーションで
時間生産性をグッと上げ、回転率を上げること
によって逆に粗利が増加する戦略のこと
これを行なっているところとただの安売りでは、
大体人材の質に現れて来て、時間と共に追い付け
ないほどの差が開いていくと思います
現在、売価を25%下げたところと、
逆に30%上げたところがあり、
顧客の質と財務の質がまるで違うけど、
共に上手くいっています
今のところ…（笑）
まだ売価戦略の苦手なところが多いので、
上手くいっていますが、これら市場を狙ってくる
ところが増えればまた次の展開を考えなければいけません
ただこの本質も売価のコントロールを
覚えることではなく、
市場は何を求めているかを形にしたこと、
そして、たまたま上手くいったこと
目に見えないモノを徹底的に観察と
検証して仕掛けていくことが大切です
ちなみに全く関係ないですが、
ブロンコビリーが取り入れた店内の
巨大エキシビョンは迫力あって凄かったです
本部が全店の操作をして
旬な情報を流しているそうです
空間快適度が高く、
斜め前にあるみ◯さんより沢山
入っている理由が分かりました
2月 19 2016
月曜・火曜で愛社精神と相互支援体制、
そしてチーム一丸で目標達成意欲がグン！
と上がる合宿をしてきました！
1日目は会社の状況やお互いの人生や
会社に対する想いを語り合い
２日目は早朝ランニングで身体を
ほぐしてから会社をより強くするための
競争優位性の絞り込みと具体論を整理しました
話の内容が濃いためディスカッションが
続き持ち帰りの宿題も出ましたが、
大きなビジョンと目標も決まり未来が
開けるとても良い2日間となりました
３ヶ月後に再度、進捗状況をチェックする
会議も決まっています
これからの展開がとても楽しみです
「イノベーション」と「社員が主役となる組織」
で業績を伸ばすことに特化した会社
エモーショナルマネジメント
