今回はコンサルティングに入るときに

行っている目標設定についてお書きします

コンサルティングに入る場合には

必ず最初に目標設定を行います

それは社外パートナーとして

クライアント様の支援をしていくに

あたって何を共通の目標として

力を合わせていくのかを

共有しなければいけないからです

そして目標と合わせて他にもいくつか

お聞きすることがあります

それは

社長のビジョンや創業の経緯をお聞きします

会社を立ち上げた理由

会社がどのように発展していったらよいのか

従業員からなんて言われる会社にしたいのか

世間からどのように言われる会社にしたいのか

取引先からどのような存在として扱われたいのか

などを聞いていきます

これはコンサルタントとして当たり前と

言えば当たり前です

その次に僕は社長のライフプランもお聞きします

会社経営をしていてもいずれ働けなくなる時が来ます

その時に預貯金がどれくらいあったら良いのか

退職金としてどれくらいあったら良いのか

子供にどれくらいのお金を残すのか

また現在の現役時代に手に入れたいものは

家族の海外旅行費や車、家、リゾート会員権

毎月の飲み会費(笑)など

社長のライフプラン

引退目標をお聞きします

だって社長も一人の人間です

もちろん崇高なビジョンや志をもって

業界発展や社会貢献をすることも大切です

ですが社長自身が豊かでなければ社員を

豊かにすることが出来ません

社長が豊かでなく幸せでないのに

社員を豊かに幸せにしたいと言われる人は

僕は信用しません

まずは自身がそうなるべきと思います

会社のビジョンや目標もたいせつですが

人よりリスクも苦労も背負っている

社長自身が幸せになり人より早い段階で

引退後も安心して暮らせる資金作りと

プランをつくり余力を生み出さなければ

従業員の幸せを作り出すことはできません

ちなみに社長の願望を実現するために

このようなめやす数値を使い願望を数値化します

※単位は万円です

株式会社マイエフピー横山光昭さんのＤＡＴＡを参照

させて頂いております

こちらは出回っている各参考データから

およその換算率を算出しております

ちなみに車はおよそ年収の半分くらいが

めやすだそうです

上記の数値はあくまでめやすで、

その人なりの価値観で分配をしていけば

良いと思います

このような家計費の分配率や分配項目

をだしましたが、これらは会社の損益計算書と

同じでいったいいくらの収入があればどのような

暮らしが出来るのか、そして何にいくら使えるのか、

ここから逆算して会社の目標を作っていきます

社長自身の役員報酬率がＰＬ上８％としたら

欲しい年収を役員報酬率で割ればよいです

※社長単体の役員報酬の場合

※業種によって８％は高過ぎたり少なかったり

するので業種ごとに設定して下さい

例えば

年収１，５００万円でしたら

手取りが約１，０００万円

車は大体５００万円のものに乗れて

家賃や住宅ローンは２１万円／月までＯＫ

※かなり高いですが・・

小遣いは７万円／月

預貯金は１５万円／月

になります

住宅と預貯金や小遣いにウェートありますので

この辺りは皆さんのお好きな分配で良いと思います

子供の教育費がもう少しいく気がします

そして年収１，５００万円を得るためには

役員報酬比率（社長給与比率）が８％ですので、

１，５００万円÷８％＝１８，７５０万円

１億８，７５０万円の年商が必要となります

会社のビジョンや成長率、人事戦略や生産性などから

導き出す売上目標も大切ですが、

社長個人のビジョンから導き出す数値も考慮する

ことが大切です

これで会社としての目標やビジョンに向けても

進めますし社長個人として自身も家族も余生も

守れることになります

またこうしたことが出来るようになると

社長だけではなく社員の方にもライフプランを

考えた売上目標の設定などが出来るようになります

今はただ働けば良い、会社の目標や指示に

従えばよいだけというスタンスでは売上も

生産性も人も伸びません

一人一人が個々にビジョンや目標をもって

主体的に動ける環境や仕組みをつくることが大切です

本日は名古屋市の丸の内で

ビジネスランチミーティングした

今後のビジネスに結びつく話しや

今月末のイベントの打ち合わせを行いました

集客の上手くいっているところの情報共有や

成功しているビジネスモデルの要因分析

新規ビジネスモデル案などの話をしました

２０１５年１１月２９日１１：１５～１４：３０

１万円から始める貯金術

http://kokucheese.com/event/index/351366/

サラリーマンやＯＬ、主婦の方はもちろん

経営者の引退プランまで構築できます

将来のお金に不安がある方はぜひお越しください

まだまだ募集中です

話しは変わって

なぜビジネスモデルの話や集客についての

話をしていたかと言いますと

それは社長と社員が一丸となる組織づくり

を行うにあたってビジネスモデルが

しっかりと構築されていないと

組織がまとまらないからです

どんなに人材教育や社員研修などを熱心行っていても

会社にビジネスモデルや仕組みがなければ社員が

会社に戻ったとたん今までと何も変わらない状況に

元通りになります

むしろ社長自身が研修に行かれて

社長が変わる方がよっぽど変化は起こります

社長や会社の仕組みが変わっていないのに

社員だけ優秀にしようとしても

これは無理な話しでして費用の浪費にだけ

なってしまいます

伸びている会社の社長は教育にとても熱心です

研修や教育にはお金も時間もつぎ込みます

これは会社自体に伸びる環境があり

成長することは分かっていることなので

いち早く成長を高めるためにこうした

研修や教育に力を入れています

いわゆる時間成長率の向上を行っていると

言っても良いと思います

どのようにしたらより早く優秀な人が

理想な形で伸びていくのか

それを楽しみに育てていますので楽しいですよね

逆に会社に育つ環境や風習がないのに

右に習えで同じように社員教育に力を入れたとしても

当たらない広告媒体に湯水のようにお金をつぎ込む

ように経費駄々漏れの状態です

さらにこんなにお金を使っているに

なぜ伸びないんだと社員にあたりストレスは

お互いに相乗効果で伸びていきます

これってとても不幸なことですよね

ですので、まずは社員教育をしたい

優秀な社員を育てて利益の出る会社にしたい

と思ったらビジネスモデルと社長自身が

変わることからはじめることをオススメいたします

ちなみにビジネスモデルとは努力が結果として

報われる収益構造とその構造が機能する環境を

整えられているかです

だって頑張っても成果が出なかったら

努力したくなくなりますよね

社長でも・・

教育って結局は利益に結び付く過程の強化

ですもんね

だったら頑張ったら利益が出るモデルが

なければ人は育ちませんよね

愛知・岐阜で社員教育、人材育成をお考えの方は

まずは自社のビジネスモデルと成長環境が

整っているかをご検討下さい

様々な現場において

社員から慕われていない経営者の方をよく見受けます

このような方に必ずといって良いほど

共通していることがあります

それは・・

売上をつくる人間としての

教育しかしていないこと

社員を売上製造マシーンとして

見てしまっていること

です

この技術を覚えれば売上が上がる

このようなことをすると単価が上がる

こういうことをしないと生産性が上がらない

この技術を習得しなさい

こうした接客を覚えなさい

もっと意識を高く持ち努力をしなさい

いかがでしょう

これって人を優秀で効率のよい

売上製造マシーンに仕立てようと

していると感じませんでしょうか

もし職場でこのような会話ばかりしている

ようでしたら要注意です

社員さんはあなたの言うことを

耳や頭では聞くけど

心で聴かなくなります

職場ではあなたの下にいますけど

心は別の場所にいたりします

人を育てる教育には

技術力　接客力　営業力　その他諸々

などありますがこれはすべて売上や生産性を

上げるための手段です

もしその人の働く意義や目的が

会社の売上や生産性だけでしたら問題はありません

とにかく数字さえあれば良いのでしたら

それで良いです

けれどほとんどの人が

数値や結果だけではなく

やりがいや生きがい、成長、経験を求めています

社員の皆さんから慕われて

社長と社員が一丸となる組織になるには

これらやりがい、生きがい、成長、経験に繋がる

時間を分かち合い心でも繋がる組織になること

が大切です

たまに外に連れ出して美味しいものを

食べさせてあげる

自分が知っている知識を分け与えて

その人の人生の質や楽しさが上がるような

ことをしてあげる楽しさの分かち合い

社員の悩みを自分事のように真剣に考えてあげる

社員のプライベートや社員の大切な人のことも

気にかけてあげる

皆がまだ行ったことのない楽しい場所に社員旅行

で連れて行ってあげる

などほかにも色々あります

またこれらが出来ていない多くの方が共通することが

自分自身も売上製造マシーンに

なってしまっている・・

自分自身の人生を粗末にしてしまっている・・

先に挙げたようなことをしたくても

自分自身も仕事ばかりで新たな発見や知識がない・・

研修や会合ばかりでプライベートを充実させていない・・

仕事のことばかりで自分も心を動かしていない・・

我慢ばかりで楽しいことをしていない・・

何が好きで何が楽しいかを自分が分かっていない・・

などが原因で何をしてよいのか分からない状況です

これは人それぞれ価値観があると思いますが、

仕事を生きるための手段としてではなく

人生の楽しみを増やすための仕事にシフト

することが大切です

もちろん資金繰りや言うことの聞かない社員に

頭を悩まされているときには、

なかなかこのような考えを受け入れられないと思います

ですが、

仕事に支配されるのではなく

仕事を制すること

そして人生を実りあるものにすること

もう一度、何のために働くのか

そして人生をどのようにしたいのか

振り返って事業計画の前に人生設計をしてみましょう

あとは大体このような人の周りには

同じように売上製造マシーンになってしまっている人

しかいませんので、通い場所、関わる人を変えることで

人脈から変えることをオススメします

人間の究極の幸せは４つあるそうです

１つ目は、人に愛されること

２つ目は、人に褒められること

３つ目は、人の役に立つこと

４つ目は、人に必要とされること

日本理化学工業株式会社

取締役会長　大山泰弘さんの言葉

日本理化学工業はチョークの製造メーカーで

全80名の社員のうち、７割を超える60名が知的障害者

しかも、そのうち半数近くが「重度」に該当するとのこと

自分を見つめなおす機会が必要と感じます

本文はこちら

社員の７割を占める知的障害者から経営者が得た真理

「仕事の中に“究極の幸せ”はある」

http://womantype.jp/mag/archives/64124

経営者は仕組みをつくること

自ら働き自ら事業に従事するのでは

経営者ではなく労働者

（自分もですが・・）

経営者とは事業を人に任せて

なりわいを成り立たせる人

されどこうしたスピリッツは非常に大切だと思います

小さなことでもＮｏ．１になる、努力を続ける

http://naotokimura.tokyo/archives/14108

今日はポートメッセ名古屋で行われている

よく伸び悩む人の特徴として

会社にこもり過ぎる

人脈が１年以上変わっていない

（もっと言えば伸び盛りの人は半年で人脈は変わると思います）

外に出て情報や出会いを広げていない

自分よがりで頑張っている

があります

僕は情報や人脈は血流と一緒で

流れ続けていないと弱ってしまうと思います

新しい情報や人脈を取り入れては

情報発信や情報共有して還元して

そしてまた新たな情報と人脈をつくりに行く

この繰り返しによって

新たな価値や新たなビジネスのチャンスが

生まれて活性化していくと思います

一人でこもって自分なりの努力や

マンネリした生活をしていると

血流が弱まってビジネスや経済自体も

弱ってしまいます

何せ世の中が常に新たな価値の創造を！

と動いているのに自分がその動きや情報、

実際の体験を取り入れずにいては

世の中に置いて行かれてしまいます

自分を変えたい！会社を変えたい！

業績を変えたい！

と思ったら、まずは外の世界とのパイプを繋ぎ

いろいろな人やモノや情報に触れて自分を刺激し

その中で生まれた新たな価値や情報やアイディアを

発信していくこと

これが大切だと思います

強いは組織はリーダーから

そのようなことを思う機会があり

久しぶりに日本電産の永守重信さん

の本を読み返しました

Ｍ＆Ａや人材育成、人を切らないことで有名な経営者です

ここに書かれていることで響くことは

いくつもあるのですが、

その中で今回響いたことは

社員とのコミュニケーションの密さです

それは社員の趣味や家族のこと

友人関係、好きなこと嫌いなことなど

プライベート的なこともほぼすべて

共有するということです

もちろんこれは社内で絶対ルールではなく

永守さんがやられていることだと思うのですが

とても納得のいくものでした

それは先ほど挙げたように社員のことを深く知り、

社員の母が病気がちである、嫁姑の仲が悪いということを

知っていれば、遅くまで残業しているときに

「おい、もう帰ってええぞ」とやさしい声の一つも

かけてやれる

また自身も「今日は夫婦喧嘩してきたから機嫌が悪いぞ」

「下手な書類を持ってきたら承知せんぞ」

などと言い、プライベートな部分でもすべてオープンに

している

新入社員教育にいたっては

「家庭のこと、家庭であったこと、

友人のこと、何でも話してくれ」

「困ったことがあったら何でもいうてや」

と伝えているそうです

ここで感じることは人としてのやさしさと

器だと思います

仕事は仕事、プライベートはプライベートと

割り切る人に、僕は人の心を動かす力は出てこない

と思います

経営者だって一人の人間

上司だって一人の人間、一つの人生

部下だって一人の人間、一つの人生、大切な人生

です

こうした相手のことも自分のことのように

考えれるリーダーが人をまとめて

人を動かすリーダーになれると思います

共に同志であるという認識

共に幸せになろうという意識

これらが大切ですね

先週、谷口雅和税理士事務所様の主催

第一回経営実践塾のセミナー講師を務めさせて

いただきました動画が届きました

セミナー中、誰も撮影していませんでしたので

ＰＣにて再生したこの画像しかありません（笑）

今回はブランドについてお話しをさせていただきました

一般社団法人日本パーソナルブランド協会さんの力を

お借りして簡単なワークも取り入れて行いました

皆さん真剣に聞いて下さり

終了後に谷口税理士からの即興即答コンサルタントを

お願いされましたが何とかお答えすることができました

これからはこうしたセミナー活動もちょこちょこ

増やしていきたい思います

どなたか呼んでください！（笑）

本日はＨＰをリニューアルして

さっそくお問い合わせして下さった方に

はじめてのご相談をご体験いただきました

弊社のＨＰとｂｌｏｇをしっかりと見て下さって

他のコンサルタント会社も見たそうですが

固い言葉や難しそうな内容で、

ここなら柔軟に丁寧に対応してくれそうだと

いうことで相談を持ちかけることを決めて下さいました

うちはお客様と同じ目線で向き合うことがポリシー

ですので嬉しくありがたいお言葉でした

場所はいつものウェスティンホテル名古屋ラウンジ

ここは眺めも良く落ち着いてお話ができます

現在、悩まれていること

現在のお仕事に就かれた理由

起業された経緯などからじっくりとお話を聞き

その方の志向や目指したい現実、在りたい姿を十分に

共有させていただいてからコンサルティングをさせて

いただきました

最後は笑顔でよろしくお願いしますと

言われてお帰りになられました

その後、このような嬉しいメールもいただきました

エモーショナルマネジメント

林 哲平 様

お世話になります。

今日は、お忙しいなか貴重なお時間を割いて

いただき誠にありがとうございます。

またお言葉に甘えてしまいお心遣いを頂き

恐縮です。有難うございます。

とても充実した楽しい気持ちでいっぱいです。

語彙に乏しい私はすごいという言葉ばかりになってしまって、

お恥ずかしい限りなのですが、

林先生のお話１つ１つに感動しきりでした。

また未熟な私にもかかわらず、
お優しく丁寧にご対応してくださり
お言葉をたくさんかけていただき嬉しかったです。

これから宜しくお願い致します。

こういったお言葉は何よりの励みになります！

クライアント様のためにも頑張ります！！

昨日、新入社員フォロー研修を

また別の企業様で行ってきました

この時期は皆様、

こうした内容を望んでいるのかと

かなりの手応えを感じるくらいの反響でした

仕事がなかなか覚えられない

規則正しい生活が昔い

上司の要望に的確に応えられない

雑用ばかりでつまらない

自分が役に立てているかわからない

実務において分からないことに対する対処法

上司への報連相の仕方タイミング

などの声が多かったです

入社して半年が経ち

ようやく社会人としての自覚が出てきたけれど

スキルや知識、メンタルが追い付いていなく

本人たちもアクセクしている感じでした

まだまだ学生時代の空気も抜けていない感じです

ここで今一度

学生と社会人との違い

組織として動くことの大切さ

礼儀、振る舞い、言葉づかい、身だしなみ、

声の明るさ大きさの大切さ

上司が求める報連相の仕方

正しい仕事の進め方

自己成長意識が大切

などをお伝えさせていただきました

知識のインプットだけではなく

ワークをふんだんに取り入れながら

実践で使えるテクニックや考え方を習得

してもらうことを行いました

こんなときどう対応したら良いかなどは

やはり学生時代での経験の発想で解決を考えてしまうので

しっかりと社会人としてプロの対応を身に着ける必要が

あると思いました

いずれにしてもこの研修の満足度や活用度は高いです

けれど、今後、実際にどれくらいこの知識とスキルを活用し

実践してくれるかが大切です

入社６カ月の皆さまが

会社や社会でご活躍して下さるのを祈るばかりです

次はもっと厳しくしようかな・・（笑）